隨著大資管時代的來臨，私募股權機構迎來了新發展的大好時機，如何在大資管時代找到適合自己的發展路徑，實現差異化競爭，是每個私募機構正在思考的問題。下以天堂硅谷的戰略發展途徑為例，予以同業鏡鑒。
經過2年的轉型探索，天堂硅谷逐漸形成了創業投資、產業并購、金融服務、地產基金四大版塊業務的并駕齊驅，在做精做專傳統業務的基礎上，力爭在創新業務領域尋求突破點：一是，充分發揮專業優勢，助力國企改革；二是，順應市場需求，布局互聯網金融。
助力國企改革
繼2011年開創國內“負責任小股東”產業并購模式之先河后，天堂硅谷先后已與近30家上市公司開展合作，積累了豐富的產業并購經驗，在海外并購領域也形成了獨特的跨境并購優勢。2012年，在奧地利整體收購了斯太爾公司，并成功裝入上市公司；2015年，成功收購南非金礦上市公司。
十八屆三中全會發出鼓勵民間投資主體參與國企改制重組和國有控股上市公司增資擴股的信號，極大地激發了私募股權機構參與國企改革的熱情。天堂硅谷敏銳捕捉到這一市場機遇，積極發揮專業優勢和產業并購專長，致力于幫助企業做大做強，共同分享改革市場化的紅利。先后參與到華數集團、綠地集團、財通證券、物產集團、杭鋼股份、海寧皮城等國資公司的改革進程中。相對于純粹的民營資本，私募股權基金的管理團隊更專業，資金來源也更多樣，不僅能夠幫助國企實現市場化和專業化、完善公司治理，還能夠引入有效創新機制，帶來外部資源，從而提升效率。
天堂硅谷最早參與國企改革的是華數傳媒的案例。華數是浙江最大的有線電視資源整合平臺。在浙江有線電視發展過程中，華數傳媒抓住了有線電視第一輪發展熱潮，2005年至2012年逐漸替代浙江有線電視成為了浙江廣電整合平臺。2011年華數傳媒正式上市。2012年與天堂硅谷合作整合了兩個資源，一是華數第一個啟動浙江廣電“一省一網”整合工作；二是天堂硅谷和華數共同投資了美國最大的收視率統計機構——尼爾森網絡，設立尼爾森網聯。天堂硅谷通過民營資本的力量和專業優勢，幫助華數實現了多元化發展，激發了巨大的活力。
綠地集團項目是我們參與國企改革的又一經典。2014年1月，天堂硅谷積極參與上海國資委牽頭的上海國資領域規模和影響力最大的重組行動，參與綠地借殼金豐投資上市，該項目于2015年4月23日獲證監會批準。天堂硅谷助力綠地實現整體上市，成為境內市值最大的地產公司，這意味著上海國資領域最大的國企改革成功落地，同時也意味著這一超大型國有企業華麗轉身為問鼎中國第一房企的多元化混合所有制企業。上市后的綠地集團無論在品牌價值、資源整合能力，還是海外市場的迅速擴張都實現了進一步提升。
參與財通證券增資擴股，助力本土券商上市。2014年底天堂硅谷參與財通證券的混改、增資入股及后期上市進程，深化戰略合作。在天堂硅谷入股前，財通證券第一大股東為浙江省金控公司，國有股份占到了80%以上，雖然經過增資擴股引進了民營企業，但是民企與財通證券的協同作用非常有限，財通證券又進行了第二輪增資擴股。在這次擴股中，財通證券對整個架構作了設計，選擇了天堂硅谷為第二大股東。財通證券的強項在經濟和理財業務，但是資產管理領域是一個弱項。而資產管理恰恰是天堂硅谷的強項，雙方又具有較大的協同性，財通證券希望借助專業投資機構力量，提高公司的價值。
參與物產集團整體上市，打響浙江國企改革第一槍。2015年2月，天堂硅谷憑借地域、民營資本、全國性品牌、參與國企改革的經驗、產業并購全國領先等多方面的優勢，成為物產集團整體上市進程中的重要戰略投資者。在參與其配套融資中認購金額3億元，位居九家戰略投資者之首。募集資金將用于本次交易后上市公司的主營業務發展，包括跨境電商綜合服務項目和補充營運資金。未來，天堂硅谷還將和物產集團在“一體兩翼”方面展開全面合作，尤其是圍繞現代金融和高端制造業領域展開多方位合作，協助其更好地創造價值。
“牽手”杭鋼股份成為其戰略投資者。2015年3月31日，天堂硅谷再次攜手省內重要國資企業杭鋼，助力國企重大改革重組。在此次配套融資中，除大股東杭鋼集團擬出資6億元認購，浙江天堂硅谷久融股權投資合伙企業（有限合伙）擬出資6.5億元認購，認購金額位居八家戰略投資者之首。天堂硅谷充分發揮并購重組、資源整合等方面的優勢，圍繞環保、再生資源、互聯網金融等領域展開全方位合作，助力杭鋼股份形成以鋼鐵為基礎的“一體”，環保、金屬貿易電商平臺及IDC為重點、再生資源為補充的“四輪”產業和資本平臺，轉型升級為“一體四輪”的產業新格局。
此外，最近我們又成為海寧皮革的戰略投資者，助力其做大做強主業，拓展在互聯網金融、跨境電商等創新業態的發展空間。未來，天堂硅谷將更加關注浙江國企改革投資平臺的搭建，充分發揮專業能力、資源優勢、產業并購尤其是國際并購方面的經驗，積極推動國企整體上市及產業轉型升級。
布局互聯網金融
浙江省“兩個中心”建設明確提出要借勢引流民間資本導向直接融資、互聯網金融和小微企業融資。一直以來，私募股權基金在解決“中小企業融資難、民間資本投資難”的兩難困境中發揮了不可磨滅的作用，但是股權投資機構迫于回避風險和客戶投資回報的壓力，對大量的小微企業也是愛莫能助。然而互聯網金融在這方面卻有著天然的優勢，在眾多PE機構爭相投資互聯網金融的時候，天堂硅谷于2014年12月，成立了自己的互聯網金融服務平臺，這不僅僅是順應互聯網金融的浪潮，更多的是從客戶需求出發，積極在互聯網金融領域進行戰略布局。
天堂硅谷作為省內最早的股權投資機構之一，經過15年的發展形成了良好的品牌和專業優勢，但在互聯網金融領域我們必須轉換角色，以投融資撮合者的角色來服務項目方和投資人，重點扭緊資產端、負債端和風險控制“三大抓手”，致力于為參與交易的各方營造一個良好的互聯網金融生態環境，確保交易公平、信息公開，評級公正。天堂硅谷將以“金福貓”品牌來打造互聯網金融平臺，服務內容包括小額理財和私享財富兩大塊，其中“硅谷金服”作為資產管理業務的子品牌，將為高凈值人群打造專業的財富管理平臺。
在資產端方面，首先要解決的是幫助企業增信，緩解小微企業融資難。運用互聯網思維下的新規則、新模式，引導和幫助小微企業在可承受的成本范圍內建立自己的信用。傳統的增信方式如抵押、擔保、保險等都存在著高昂的成本，也增加了管理的復雜度，對此，一方面我們在傳統的增信基礎上開發2.0的增信手段，充分利用財政退稅、租金收入、金融資產循環質押、市政水電物業電信消費誠信記錄等來提升客戶信用水平；另一方面，通過擴大融資方的數量，降低單筆融資規模，增加資金周轉頻度，利用大數法則原理將風險控制在可預測的合理概率范圍內，使得共享風險備付金或共用保障措施成為經濟可行的手段。通過上述手段，對傳統金融機構無法全面覆蓋的小微企業融資便可通過互聯網金融平臺獲得，并且降低了融資成本，有效促進小微企業發展。當然服務小微并不意味著我們放棄大客戶的優質資產端，我們將發揮集團公司多年積淀下來的龐大資源，根據不同企業的差異化發展需要，在不同時間點、不同業務節點提供更加靈活的金融服務，也為投資人引入更多的優質資產。
在負債端方面，核心是幫助更多的投資者實現財富的積累和增值。現有的資產管理服務群體主要針對高凈值人群和特定投資人，這使得高凈值人群憑借更多的投資機會變得更富有，而普通投資人則苦于沒有渠道被擋在門檻之外。我們搭建互聯網金融平臺就是想在這個門檻前搭一個臺階，加一個扶手，讓普通投資人也有機會在風險可控的前提下獲得較高的收益。
我們關注投資人的多元化需求，一方面將通過眾籌、P2P、P2B、智能理財等方式為普通投資人提供更多元的投資渠道，實現真正意義上的普惠金融。 另一方面，對于高凈值和超高凈值投資人，我們將主動匹配風險可控、流動性好、安全性高的財富管理及家族信托等服務，更進一步在金融資產以外的領域為投資人提供財富人生相關的各類增值服務。
我們關注用戶體驗，希望借助互聯網的優勢，靈活地響應市場需求，整合海量的資產端去撮合和匹配負債端多樣化的需求。我們希望讓不同級別、不同風險偏好的投資人，都能在平臺上找到適合自己的投資方式，經過平臺認證和評級，特定的合格投資人還能夠有機會享受私募投資服務，隨著級別的上升，平臺將更進一步地提供資產管理和委托管理服務。同時，我們歡迎各類金融機構、政府企業、乃至個人，成為我們優質資產端的來源，并聯合各類投資服務機構、投資顧問、中介機構共同參與資產管理的各類服務和交易。
在風險控制方面，平臺嚴格按照監管要求，規避資金池、非法集資等風險，為資金需求方和供給方搭建起公平、公開的信息橋梁。（1）充分的信息披露。對上線的投資標的進行征信評級、融資需求發布、信息披露監督，并提供便捷的投資、轉讓、分配、清算等服務。（2）嚴格的資產端準入機制。通過結構化產品設計，利用擔保、保險、政府信用等各類增信措施，優選安全和變現能力強的投資標的，合作評估機構必須是平臺認可的第三方專業機構，確保公正規范，保持產品在存續期內具備安全的本息償付能力。（3）安全的賬戶管控。引入銀行開展資金監管，利用銀行級的IT風控技術確保系統和賬戶安全。（4）規范的貸后或投后管理機制。參考先進銀行的貸后管理和風險預警模式，并充分發揮互聯網在數據采集、自動監測等方面的作用，引入投資人監督機制，為資產端提供動態的貸后或投后管理，及時處置和化解可能出現的風險。（5）合理的風險備付金。在風險可控可測的前提下，進一步建立足額的風險備付基金池，保證平臺的流動性及應對可能的違約項目。
（轉載自:浙商金融家；作者：何向東，浙江天堂硅谷資產管理集團有限公司總裁、浙江天堂硅谷金融信息服務有限公司董事長；時間2015年6月刊）
